127466826 посетителей / 68552 тем / 84 комментарии
UA
Сосуды как в молодости! Уникальные методики очищения сосудов головного мозга * Майкл Щур смело и очень жестко прошелся по Ринату Ахметову и его благотворительной деятельности (видео) * Проходимцы! Вы реально считаете всех Украинцев идиотами? А людей, которые за газ и тепло из «гробовых» платят не жалко?! * Валютчики махнули рукой на Нацбанк и опускают курс доллара * Нові правила для водіїв: Величезні штрафи, довідки і техогляд * Привет Порошенко и прочим барыгам! – Штаб блокады в действии (видео) * Боевики пошли в наступление под Авдеевкой. Есть жертвы (видео) * Жахлива трагедія: Дві сестри покінчили з життям, стрибнувши з даху через «групи смерті» (фото) * Ліквідація російських козачків. Подробиці * Явка обязательна: Украинцев снова вызывают в военкоматы * ПЕТРО ШУКЛІНОВ: Петро Олексійович так хотів приховати прямі переговори з Путіним, що допоміг Москві виставити його зрадником * У Тернополі чиновники Укрпошти вкрали понад півмільйона гривень * Приключения пьяного прокурора в Днепре * Альона Шкрум: «Бизнес во время чумы...» * Тетяна Чорновол * Кравчук: «Я більше ніколи не буду голосувати за будь-кого, хто прийшов з бізнесу і заробляв гроші» * 10 слов, которые сделают вас сильнее * Темное прошлое некоторых украинских министров *
Темы дня

Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

17:30 11 января 2017 521
Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

Эту фразу я взяла из книги: Олег Сикорский. Как продать, купить квартиру. Книга для продавцов, покупателей и начинающих риэлторов.

Мне настолько понравился тезис, что я решила вынести его в заголовок статьи, - сообщают "Украинские реалии" со ссылкой на rb.est.ua.

И хотя моя статья не для начинающих риэлторов, а, скорее, для потенциальных покупателей, тема показалась мне достаточно актуальной именно сегодня.

Часто, обращаясь к риэлтору, будь он волк-одиночка в свободном плавании, или член команды агентства недвижимости, продавец называет ориентировочную цену, исходя из собственных знаний рынка недвижимости и понимания его процессов.

Народная мудрость гласит, что практически каждый гражданин разбирается в медицине, педагогике и недвижимости).

Непрофессиональный эксперт

Потенциальный покупатель (продавец), хоть раз участвовавший в сделке купли-продажи квартиры или, не дай Бог, помещения, считает себя экспертом в области недвижимости, и готов дать фору любому риэлтору — профессионалу).

Не далее, как вчера, мой клиент, страстно желающий продать помещение в центре города, убеждал меня, что экспертная оценка, заказанная им специально в международной экспертно-оценочной компании для продажи объекта, базируется на соответствующих аналогах, взятых из реально рекламируемых объектов.

Несмотря на высокий уровень экспертов, оценка меня и расстроила, и насмешила, т.к. от моей отличалась ровно в половину. Поэтому вопрос, который я  задала продавцам, был конкретным: Хотите ли Вы реально продать объект или проверить, насколько Вы богаты?

Собственники пока думают. Стартовая цена объекта очень важна именно в начале определения маркетинговой стратегии продаж, составлении рекламной кампании и соответствующего бюджета. Гениальные маркетологи, использующие самые последние достижения научно-технического прогресса, будут бессильны перед покупательной способностью населения  или неадекватной оценкой объекта.

Неправильная, завышенная первоначальная (стартовая) оценка объекта может отбить желание покупки у потенциальных реальных покупателей, которые в случае адекватной сегодняшнему рынку недвижимости стоимости, могли бы стать счастливыми обладателями вышеозначенного объекта.

Далее, выставленный по завышенной цене объект недвижимости, и не проданный в срок свыше 60 дней, должен быть снят с продажи по всем правилам продаж, т.к. у покупателей «замыливается» глаз и объект становится неинтересным в настоящий момент. Мастер Оганесян советует в таких случаях снимать объект с продаж минимум на 2 месяца, а затем выставлять его с другой рекламной кампанией, под другим слоганом и под новыми контактными телефонами.

А снятие объекта с продаж объяснять какими-нибудь внутренними стимулами и ребрендингом. В кризисные времена, когда рынок «рябит» только в сезонные весенне-осенние колебания , успех продаж возможен только в очень короткие временные просветы.

Подумайте, стоит ли в таком случае терять такое дорогое в буквальном смысле слова время?

Елена Маленкова


Новости по теме

101 публичный реестр Украины. Пользуйтесь!101 публичный реестр Украины. Пользуйтесь!
Мало кто знает, но в Украине существует огромное количество открытых для пользования реестров.
16/03 15:30 4247
Е-декларации полицейских УВБ Одесской области: Крупные суммы в долларах, жены-бизнесвумен и много квартирЕ-декларации полицейских УВБ Одесской области: Крупные суммы в долларах, жены-бизнесвумен и много квартир
Сотрудники Управления внутренней безопасности Одессы опубликовали свои электронные декларации: у одних по 6 квартир, у других жена зарабатывает по 46 тысяч гривен в месяц, а кто-то хранит большие суммы в долларах и евро, получая зарплату госслужащего.
06/03 14:00 572
Блокадные тучи над премьер-министромБлокадные тучи над премьер-министром
При «совке», в который противоестественно стремятся некоторые обитатели Крыма и Донбасса, выпускались познавательные брошюры, к примеру, «Радио? Это очень просто!»
02/03 15:27 348
Дарницкий суд отказал в удовлетворении ходатайства следователю из «внезаконной» налоговой милицииДарницкий суд отказал в удовлетворении ходатайства следователю из «внезаконной» налоговой милиции
Сейчас нет правовых оснований для деятельности налоговой милиции, у нее нет законных прав и определенных законом полномочий.
02/03 14:16 208
ВГСУ: Ризик будь-якої помилки державного органу повинен покладатися на саму державу, а помилки не можуть виправлятися за рахунок осіб, яких вони стосуютьсяВГСУ: Ризик будь-якої помилки державного органу повинен покладатися на саму державу, а помилки не можуть виправлятися за рахунок осіб, яких вони стосуються
Передбачені Договорами роботи ФОП виконав, що підтверджено підписаними обома сторонами актами про виконані роботи.
02/03 13:48 248
Блокада триває. Ветерани відкрили ще один постБлокада триває. Ветерани відкрили ще один пост
Блокувальники відкрили ще один мобільний пост на маріупольському напрямку. Пост розташований на трасі Курахово-Мар'їнка.
02/03 09:14 223
Ліквідація російських козачків. ПодробиціЛіквідація російських козачків. Подробиці
Наблизившись до сепара, який все ще палив цигарку, Мурат дістав свій кавказький, як він казав, «сепароріз», хвацько схопив лівою рукою ворога за голову і майстерним рухом правої руки відправив «асвабадітєля» до його праотців.
02/03 09:10 956
Ветерани АТО попередили суддів Майдану про «народний суд»Ветерани АТО попередили суддів Майдану про «народний суд»
Зволікання зі справами суддів Майдану - це лише невелика частина масштабних проблем із дискредитованою суддівською системою.
02/03 09:02 252
Ассоциация судей требует от Кабмина отреагировать на оскорбительные высказывания Георгия ТукиАссоциация судей требует от Кабмина отреагировать на оскорбительные высказывания Георгия Туки
По мнению Ассоциации, подобные высказывания представителя власти говорят о явном неуважении к суду, подрывают авторитет суда и государства в целом, грубо противоречат этичным правилам и являются недостойными для служебного лица такого высокого уровня.
01/03 18:01 458
Роскошь быть честнымиРоскошь быть честными
В основе нынешнего переполоха из-за блокады и ее возможных последствий лежит одна главная причина: вдруг стала новостью жесткая хозяйственно-финансовая взаимозависимость большой Украины и ее оккупированных территорий.
01/03 17:13 392
Популярное
Актуальные статьи и публикации
Новости партнеров
© 2017. Информационный портал «Украинские реалии». Копирование материалов с обратной ссылкой.
Студия разработчик MSGROUP
Яндекс.Метрика