134997305 посетителей / 71958 тем / 84 комментарии
UA
Взимку чайник довго закипає? «Нафтогаз» розказав, що робити * Наши полицейские - отражение Авакова, Луценко и Порошенко, - задержанный боец АТО * Пока в Киеве Евровидение 2017, в больницу Днепра за выходные привезли шестерых тяжелораненых, двое в коме * Кардиолог говорит, что вы 100% пьете воду не в то время! Вот когда надо! * Это ж как надо было красть у самих себя, чтобы спустя 25 лет побираться у МВФ! – Olena Ksantopulos * Канадські хокеїсти вийшли на гру у вишиванках: з'явились промовисті фото * «Как вам не стыдно, моя мама 30 лет работала на вредном производстве, чтобы купить мне Land Cruiser» – Кандидат в судьи ВСУ * «Росія 24» показала фото «розкішної вілли Яценюка», взявши їх з сайту дизайну інтер'єрів * Вот 19 самых вредных продуктов на Земле! Избегайте любой ценой! (фото) * Донецк готовится к безвизу: очереди и биометрический паспорт за 5 тысяч * Протести у Росії: Навального затримали * Водійські права отримуватимуть за новими білетами * Ляшко получает каждый месяц по 270 тысяч грн от экс-директора донецкого завода * Спиннер-антистресс: модная игрушка, опасная для жизни * Африканський футболіст забив найбезглуздіший гол сезону (відео) * Глисты «вылетят» и папилломы с бородавками отпадут к утру * Темное прошлое некоторых украинских министров *
Темы дня

Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

17:30 11 января 2017 678
Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

Эту фразу я взяла из книги: Олег Сикорский. Как продать, купить квартиру. Книга для продавцов, покупателей и начинающих риэлторов.

Мне настолько понравился тезис, что я решила вынести его в заголовок статьи, - сообщают "Украинские реалии" со ссылкой на rb.est.ua.

И хотя моя статья не для начинающих риэлторов, а, скорее, для потенциальных покупателей, тема показалась мне достаточно актуальной именно сегодня.

Часто, обращаясь к риэлтору, будь он волк-одиночка в свободном плавании, или член команды агентства недвижимости, продавец называет ориентировочную цену, исходя из собственных знаний рынка недвижимости и понимания его процессов.

Народная мудрость гласит, что практически каждый гражданин разбирается в медицине, педагогике и недвижимости).

Непрофессиональный эксперт

Потенциальный покупатель (продавец), хоть раз участвовавший в сделке купли-продажи квартиры или, не дай Бог, помещения, считает себя экспертом в области недвижимости, и готов дать фору любому риэлтору — профессионалу).

Не далее, как вчера, мой клиент, страстно желающий продать помещение в центре города, убеждал меня, что экспертная оценка, заказанная им специально в международной экспертно-оценочной компании для продажи объекта, базируется на соответствующих аналогах, взятых из реально рекламируемых объектов.

Несмотря на высокий уровень экспертов, оценка меня и расстроила, и насмешила, т.к. от моей отличалась ровно в половину. Поэтому вопрос, который я  задала продавцам, был конкретным: Хотите ли Вы реально продать объект или проверить, насколько Вы богаты?

Собственники пока думают. Стартовая цена объекта очень важна именно в начале определения маркетинговой стратегии продаж, составлении рекламной кампании и соответствующего бюджета. Гениальные маркетологи, использующие самые последние достижения научно-технического прогресса, будут бессильны перед покупательной способностью населения  или неадекватной оценкой объекта.

Неправильная, завышенная первоначальная (стартовая) оценка объекта может отбить желание покупки у потенциальных реальных покупателей, которые в случае адекватной сегодняшнему рынку недвижимости стоимости, могли бы стать счастливыми обладателями вышеозначенного объекта.

Далее, выставленный по завышенной цене объект недвижимости, и не проданный в срок свыше 60 дней, должен быть снят с продажи по всем правилам продаж, т.к. у покупателей «замыливается» глаз и объект становится неинтересным в настоящий момент. Мастер Оганесян советует в таких случаях снимать объект с продаж минимум на 2 месяца, а затем выставлять его с другой рекламной кампанией, под другим слоганом и под новыми контактными телефонами.

А снятие объекта с продаж объяснять какими-нибудь внутренними стимулами и ребрендингом. В кризисные времена, когда рынок «рябит» только в сезонные весенне-осенние колебания , успех продаж возможен только в очень короткие временные просветы.

Подумайте, стоит ли в таком случае терять такое дорогое в буквальном смысле слова время?

Елена Маленкова


Новости по теме

Названо дев’ять причин, за якими нова «ДАІ» може зупинити водіяНазвано дев’ять причин, за якими нова «ДАІ» може зупинити водія
На українські дороги замість ДАІ вийшла нова дорожня поліція.
19/06 13:51 476
Глава ЄБРР порівняв боротьбу з корупцією в Україні зі спортивною риболовлеюГлава ЄБРР порівняв боротьбу з корупцією в Україні зі спортивною риболовлею
Директор Європейського банку реконструкції та розвитку в країнах Східної Європи і Кавказу Френсіс Маліж назвав боротьбу з корупцією в Україні вкрай неефективною та порівняв її зі спортивною риболовлею.
16/06 11:46 164
Хто зможе вийти на пенсію за вислугою роківХто зможе вийти на пенсію за вислугою років
Вийти на пенсію за вислугою років зможуть люди, які на момент набуття чинності відповідного законопроекту, матимуть необхідний стаж.
13/06 17:05 1640
Тука заявил, что возвращение оккупированного Донбасса под контроль Украины может занять три-пять летТука заявил, что возвращение оккупированного Донбасса под контроль Украины может занять три-пять лет
Российская агрессия на Донбассе продлится три-пять лет в случае, если не будет мощных внешних факторов.
13/06 12:44 152
Порошенко утвердил закон о военных СМИ в период боевых действийПорошенко утвердил закон о военных СМИ в период боевых действий
Глава государства подписал документ о создании печатных изданий Минобороны на время проведения антитеррористической операции.
13/06 11:57 135
«Москва пыталась завербовать меня, а Трампа они держат на крючке»«Москва пыталась завербовать меня, а Трампа они держат на крючке»
Суть демократии заключается в том, что все мы обладаем определенной властью, но прежде всего в том, что никто не обладает всей властью.
05/06 22:00 140
Кравчук озвучив переможний сценарій для України Кравчук озвучив переможний сценарій для України
Перший президент України Леонід Кравчук заявив, що для повного знищення режиму Путіна в Росії потрібно повністю ізолювати країну від усього світу.
04/06 20:54 275
Корчинський: Не думаю, що Авакову потрібні такі друзі, як я Корчинський: Не думаю, що Авакову потрібні такі друзі, як я
На відміну від мене, Ілля Кива дуже функціональний і корисний Арсену Авакову та системі Міністерства внутрішніх справ.
03/06 22:48  267
Кучма пояснил, почему Донбасс не будет ПриднестровьемКучма пояснил, почему Донбасс не будет Приднестровьем
Нынешняя ситуация на Донбассе переходит в состояние замороженного конфликта.
31/05 22:09 153
Російські опозиціонери борються проти конкретної людини, а не проти системи – грузинський експертРосійські опозиціонери борються проти конкретної людини, а не проти системи – грузинський експерт
Публіцист нагадав, що свого часу Немцов підтримав війну Росії проти Грузії.
31/05 22:07 117
Популярное
Актуальные статьи и публикации
Новости партнеров
© 2017. Информационный портал «Украинские реалии». Копирование материалов с обратной ссылкой.
Студия разработчик MSGROUP
Яндекс.Метрика