124500827 посетителей / 67664 тем / 84 комментарии
UA
Вас просят открыть капот или багажник? Ценные советы водителям * С жителей Украины будут собирать по 100 грн: решение Кабмина * Вот самые отвратительные вещи, которые о вас знает Фейсбук * 22 октября в Украине пройдут внеочередные выборы - Парасюк * Москаль Вілкулу: «Фільтруй базар», народ має право на повстання проти влади * Микола Томенко: На окупованих територіях тарифи в енну кількість разів дешевші * Курс валют на 13 лютого: долар продовжує стрімко дорожчати * «Маски сорваны – верить некому»: Українка, яка написала вірш «никогда мы не были братьями», написала новий вірш * Клименко подсчитал: Власть сократит количество пенсионеров в три раза * Взрыв в центре Киева: Первые подробности (фото) * Його потрібно знищити фізично: Парасюк закликав українські спецслужби ліквідувати кума Путіна * После расстрелов и поджогов коррупционеры будут драпать из Украины толпами, бросая барахло и жен с детьми-политолог * Цены на газ для населения с апреля могут вырасти на 40% – коммерческий директор «Нафтогаза» * Пьеса "Роттердам+". Как Аваков допрашивал Насалика прямо на заседании Кабмина * Савченко стала теледивой: Нардепу дали вести ток-шоу на канале кремлевского политика Мураева * Аваков и шайка распилили на машинах для полиции минимум 130200000 гривен (Документы) * «Компромат на Порошенка» отримано у співпраці з Наливайченком, - Артеменко * Наливайченко заявил, что передал Минюсту США «доказательства коррупции» Порошенко * Сосуды как в молодости! Уникальные методики очищения сосудов головного мозга * Майкл Щур смело и очень жестко прошелся по Ринату Ахметову и его благотворительной деятельности (видео) * Проходимцы! Вы реально считаете всех Украинцев идиотами? А людей, которые за газ и тепло из «гробовых» платят не жалко?! * Валютчики махнули рукой на Нацбанк и опускают курс доллара * Сам собі орган: митниці хочуть повернути незалежність * Андрей Гнездилов: День смерти человека не случаен, как и день рождения * Як не поспішати і жити у своє задоволення: 5 простих порад * «Неприкасаемый» регионал Бойко опять выходит сухим из воды * Анатолий Шарий. Яйца в разных корзинах *
Темы дня

Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

17:30 11 января 2017 448
Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

Эту фразу я взяла из книги: Олег Сикорский. Как продать, купить квартиру. Книга для продавцов, покупателей и начинающих риэлторов.

Мне настолько понравился тезис, что я решила вынести его в заголовок статьи, - сообщают "Украинские реалии" со ссылкой на rb.est.ua.

И хотя моя статья не для начинающих риэлторов, а, скорее, для потенциальных покупателей, тема показалась мне достаточно актуальной именно сегодня.

Часто, обращаясь к риэлтору, будь он волк-одиночка в свободном плавании, или член команды агентства недвижимости, продавец называет ориентировочную цену, исходя из собственных знаний рынка недвижимости и понимания его процессов.

Народная мудрость гласит, что практически каждый гражданин разбирается в медицине, педагогике и недвижимости).

Непрофессиональный эксперт

Потенциальный покупатель (продавец), хоть раз участвовавший в сделке купли-продажи квартиры или, не дай Бог, помещения, считает себя экспертом в области недвижимости, и готов дать фору любому риэлтору — профессионалу).

Не далее, как вчера, мой клиент, страстно желающий продать помещение в центре города, убеждал меня, что экспертная оценка, заказанная им специально в международной экспертно-оценочной компании для продажи объекта, базируется на соответствующих аналогах, взятых из реально рекламируемых объектов.

Несмотря на высокий уровень экспертов, оценка меня и расстроила, и насмешила, т.к. от моей отличалась ровно в половину. Поэтому вопрос, который я  задала продавцам, был конкретным: Хотите ли Вы реально продать объект или проверить, насколько Вы богаты?

Собственники пока думают. Стартовая цена объекта очень важна именно в начале определения маркетинговой стратегии продаж, составлении рекламной кампании и соответствующего бюджета. Гениальные маркетологи, использующие самые последние достижения научно-технического прогресса, будут бессильны перед покупательной способностью населения  или неадекватной оценкой объекта.

Неправильная, завышенная первоначальная (стартовая) оценка объекта может отбить желание покупки у потенциальных реальных покупателей, которые в случае адекватной сегодняшнему рынку недвижимости стоимости, могли бы стать счастливыми обладателями вышеозначенного объекта.

Далее, выставленный по завышенной цене объект недвижимости, и не проданный в срок свыше 60 дней, должен быть снят с продажи по всем правилам продаж, т.к. у покупателей «замыливается» глаз и объект становится неинтересным в настоящий момент. Мастер Оганесян советует в таких случаях снимать объект с продаж минимум на 2 месяца, а затем выставлять его с другой рекламной кампанией, под другим слоганом и под новыми контактными телефонами.

А снятие объекта с продаж объяснять какими-нибудь внутренними стимулами и ребрендингом. В кризисные времена, когда рынок «рябит» только в сезонные весенне-осенние колебания , успех продаж возможен только в очень короткие временные просветы.

Подумайте, стоит ли в таком случае терять такое дорогое в буквальном смысле слова время?

Елена Маленкова


Новости по теме

Как вести себя во время допроса, — рекомендации адвокатаКак вести себя во время допроса, — рекомендации адвоката
Адвокат рассказал, что делать, если Вас вызвали на допрос.
23/02 18:00 341
Надання роз’яснення щодо експлуатації та належності підвальних приміщень у багатоквартирних житлових будинкахНадання роз’яснення щодо експлуатації та належності підвальних приміщень у багатоквартирних житлових будинках
Згідно зі статтею 1 Закону України «Про об’єднання співвласників багатоквартирного будинку» допоміжні приміщення — це приміщення, призначені для забезпечення експлуатації будинку та побутового обслуговування мешканців будинку, зокрема, підвали та інші технічні приміщення.
23/02 14:46 165
ВССУ: Отримання грошей нібито для передачі як хабар, без наміру їх передавати кваліфікуються як шахрайство та підбурювання на дачу хабараВССУ: Отримання грошей нібито для передачі як хабар, без наміру їх передавати кваліфікуються як шахрайство та підбурювання на дачу хабара
Фабула справи: «Решу вопрос в суде, только нужно занести документы» - так говорят адвокаты – «решалы» и иногда действительно передают судье взятки за решение суда в пользу клиента.
23/02 14:11 134
Помічники суддів не подають е-декларації, але є винятки, — НАЗКПомічники суддів не подають е-декларації, але є винятки, — НАЗК
Працівники патронатної служби не є суб’єктами декларування, оскільки держслужбовець не зобов’язаний виконувати їх доручення.
23/02 14:00 112
Які реквізити мають містити первинні документиЯкі реквізити мають містити первинні документи
Первинні та зведені облікові документи мають містити: назву документа, дату, назву підприємства, зміст та обсяг господарської операції, одиницю виміру, посади відповідальних осіб та підпис.
23/02 09:51 144
Довідку про склад сім'ї не видаватимуть - повідомляють в КМДАДовідку про склад сім'ї не видаватимуть - повідомляють в КМДА
Про це повідомляється у листі Департаменту з питань реєстрації Київської міської державної адміністраці від 13 лютого 2017 року № 074/06/2-277.
22/02 10:16 222
2-е место в мире по смертности — новый рекорд Украины2-е место в мире по смертности — новый рекорд Украины
Вы знаете, где находится Лесото? Что вы вообще знаете о Лесото?
20/02 10:14 4790
Споры с неплатежеспособными банкамиСпоры с неплатежеспособными банками
Благодаря совместным усилиям Национального банка Украины и Фонда гарантирования вкладов физических лиц (далее – Фонд) за несколько последних лет в Украине было отнесено к категории неплатежеспособных более 90 банков.
17/02 09:34 146
Як зареєструвати право власності спадкодавця, якщо втрачено правовстановлюючий документ?Як зареєструвати право власності спадкодавця, якщо втрачено правовстановлюючий документ?
По-перше, слід звернути увагу на саму процедуру державної реєстрації права власності спадкодавця.
16/02 17:50 168
Деякі аспекти питання щодо сплати адвокатами єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування (ЄСВ) за 2017 рікДеякі аспекти питання щодо сплати адвокатами єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування (ЄСВ) за 2017 рік
Законодавець пов’язує виникнення обов’язку сплати ЄСВ із фактом здійснення адвокатської діяльності.
16/02 16:34 153
Популярное
Актуальные статьи и публикации
Новости партнеров
© 2017. Информационный портал «Украинские реалии». Копирование материалов с обратной ссылкой.
Студия разработчик MSGROUP
Яндекс.Метрика