132460428 посетителей / 70531 тем / 84 комментарии
UA
23 місця, заборонені для показу на Google Maps (фото) * В Николаеве суд впервые признал провокацию взятки со стороны правоохранителей * Як Київ зустрічає гостей «Євробачення». В центрі столиці різко впав курс долара * Взимку чайник довго закипає? «Нафтогаз» розказав, що робити * Наши полицейские - отражение Авакова, Луценко и Порошенко, - задержанный боец АТО * Пока в Киеве Евровидение 2017, в больницу Днепра за выходные привезли шестерых тяжелораненых, двое в коме * Кардиолог говорит, что вы 100% пьете воду не в то время! Вот когда надо! * Это ж как надо было красть у самих себя, чтобы спустя 25 лет побираться у МВФ! – Olena Ksantopulos * Канадські хокеїсти вийшли на гру у вишиванках: з'явились промовисті фото * «Как вам не стыдно, моя мама 30 лет работала на вредном производстве, чтобы купить мне Land Cruiser» – Кандидат в судьи ВСУ * «Росія 24» показала фото «розкішної вілли Яценюка», взявши їх з сайту дизайну інтер'єрів * Темное прошлое некоторых украинских министров *
Темы дня

Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

17:30 11 января 2017 638
Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит

Эту фразу я взяла из книги: Олег Сикорский. Как продать, купить квартиру. Книга для продавцов, покупателей и начинающих риэлторов.

Мне настолько понравился тезис, что я решила вынести его в заголовок статьи, - сообщают "Украинские реалии" со ссылкой на rb.est.ua.

И хотя моя статья не для начинающих риэлторов, а, скорее, для потенциальных покупателей, тема показалась мне достаточно актуальной именно сегодня.

Часто, обращаясь к риэлтору, будь он волк-одиночка в свободном плавании, или член команды агентства недвижимости, продавец называет ориентировочную цену, исходя из собственных знаний рынка недвижимости и понимания его процессов.

Народная мудрость гласит, что практически каждый гражданин разбирается в медицине, педагогике и недвижимости).

Непрофессиональный эксперт

Потенциальный покупатель (продавец), хоть раз участвовавший в сделке купли-продажи квартиры или, не дай Бог, помещения, считает себя экспертом в области недвижимости, и готов дать фору любому риэлтору — профессионалу).

Не далее, как вчера, мой клиент, страстно желающий продать помещение в центре города, убеждал меня, что экспертная оценка, заказанная им специально в международной экспертно-оценочной компании для продажи объекта, базируется на соответствующих аналогах, взятых из реально рекламируемых объектов.

Несмотря на высокий уровень экспертов, оценка меня и расстроила, и насмешила, т.к. от моей отличалась ровно в половину. Поэтому вопрос, который я  задала продавцам, был конкретным: Хотите ли Вы реально продать объект или проверить, насколько Вы богаты?

Собственники пока думают. Стартовая цена объекта очень важна именно в начале определения маркетинговой стратегии продаж, составлении рекламной кампании и соответствующего бюджета. Гениальные маркетологи, использующие самые последние достижения научно-технического прогресса, будут бессильны перед покупательной способностью населения  или неадекватной оценкой объекта.

Неправильная, завышенная первоначальная (стартовая) оценка объекта может отбить желание покупки у потенциальных реальных покупателей, которые в случае адекватной сегодняшнему рынку недвижимости стоимости, могли бы стать счастливыми обладателями вышеозначенного объекта.

Далее, выставленный по завышенной цене объект недвижимости, и не проданный в срок свыше 60 дней, должен быть снят с продажи по всем правилам продаж, т.к. у покупателей «замыливается» глаз и объект становится неинтересным в настоящий момент. Мастер Оганесян советует в таких случаях снимать объект с продаж минимум на 2 месяца, а затем выставлять его с другой рекламной кампанией, под другим слоганом и под новыми контактными телефонами.

А снятие объекта с продаж объяснять какими-нибудь внутренними стимулами и ребрендингом. В кризисные времена, когда рынок «рябит» только в сезонные весенне-осенние колебания , успех продаж возможен только в очень короткие временные просветы.

Подумайте, стоит ли в таком случае терять такое дорогое в буквальном смысле слова время?

Елена Маленкова


Новости по теме

Как в 2017 году получить технический паспорт на квартиру или дом в Украине (инфографика)Как в 2017 году получить технический паспорт на квартиру или дом в Украине (инфографика)
Правила получения технического паспорта на объект недвижимости.
08/05 14:31 485
Ефект Макрона: Україні зарано розслаблятисяЕфект Макрона: Україні зарано розслаблятися
Перемозі Емануеля Макрона у президентській гонці у Франції радіють в українському сегменті соціальних мереж.
08/05 12:38 373
Своя хата с краю. Что показали выборы в объединенные терробщиныСвоя хата с краю. Что показали выборы в объединенные терробщины
Админресурс решает судьбу местных выборов, но не помогает завоевать популярность в масштабах всей страны.
05/05 13:37 215
Віктор Шишкін: Заздрю молдавським конституційним суддям, які не плазують перед промосковським президентомВіктор Шишкін: Заздрю молдавським конституційним суддям, які не плазують перед промосковським президентом
Друзі, давно не постив, хоча я і не в Києві, але знайшов можливість прорватись до ФБ і поділитись своїми враженнями про новину з моєї батьківщини – Молдови.
04/05 12:26 288
В 2014 году Виталий Кличко зарубил план спасения Крыма, – СенченкоВ 2014 году Виталий Кличко зарубил план спасения Крыма, – Сенченко
Об этом отметил бывший народный депутат Украины V – VII созывов Андрей Сенченко.
27/04 11:04 321
Павло Розенко: Дешевий український газ – це міф Павло Розенко: Дешевий український газ – це міф
Нині Україна повертається до правильного розрахунку за газ, адже раніше всі платили невелику ціну за газ, а решту дотувала держава. Зараз випрацьовується модель, коли багата людина платить повну ціну за «блакитне паливо», а бідній допомагає держава.
24/04 23:15 221
Европа — в головах, а не в визовых центрахЕвропа — в головах, а не в визовых центрах
Мы довольно часто используем фразу — европейские ценности. Что это такое — каждый понимает по своему.
24/04 12:24 223
Хто і як заробляє на війні?Хто і як заробляє на війні?
Хто ж на оборонному ринку країни грає першу скрипку та завдяки цьому стрімко накопичує та примножує власні доходи.

22/04 21:27 585
Відсьогодні всіх призовників вписуватимуть у єдиний реєстрВідсьогодні всіх призовників вписуватимуть у єдиний реєстр
В Україні запроваджується автоматизований облік військовозобов'язаних.
21/04 17:06 505
Об’єктивних підстав для скорочення кількості субсидіантів не було й немає, але Уряд знайшов вихідОб’єктивних підстав для скорочення кількості субсидіантів не було й немає, але Уряд знайшов вихід
У Мінсоцполітики очікують скорочення кількості домогосподарств, що отримують субсидії, на третину до початку 2018 року.
21/04 17:02 374
Популярное
Актуальные статьи и публикации
Новости партнеров
© 2017. Информационный портал «Украинские реалии». Копирование материалов с обратной ссылкой.
Студия разработчик MSGROUP
Яндекс.Метрика